| Cai 的个人资料包菜照片日志列表 |  工具  帮助 |
|
1月26日 我的联系方式如下手机: 13581992249 北京 13826576689 深圳 QQ:3970092 MSN:baobao678@hotmail.com MAIL:wto.bao@gmail.com 常联络! 3月1日 时间过的真快时间过的真快,一晃就是2006年的三月份了.来深圳整整5年了.
都说狗年年景很好.希望自己在今年有所突破,有所收获.
身边的好朋友都有事情忙了.我也得加油了.
今天在QQ群上聊,周董说联盟没前途.
网络广告是通过代理渠道做的.
未来几年,有可能通过联盟做.
联盟比直接卖广告更有优势.
网络的优势是监测技术.在新浪类似的网络广告上,没有体现任何技术含量和分析.
网络广告的价值需要回归到真实的价值上.需要提升广告执行效率.需要详细的数据分析. 2月16日 网站投资你和我的20个自身检查1、web2.0提了也白提 web2.0这是一个概念，打着web2.0的概念，只是说技术如何如何2.0，战略如何2.0，其实意义真的不大。投资人需要的是一个网民能够接受，并且很有特点的网站，能够满足网民的某个需求，或者能够引导网民的某个需求。你的网站提供的服务只要是有市场潜力的，有发展空间的，真的不用冠上某个新鲜的概念。 2、不要和投资人谈什么大战略 你一上来就是网站建设大而全，这些那些统统都有，栏目100个，功能1000个，网民来了就一站搞定，根本不用去其他地方了。投资人一般认为这是不可能的。一个栏目都建设不好，谈什么所有的栏目都建设的好呢？而且，耗资巨大，建设时间动不动就是一年一年半，等到建设好了，黄花菜都凉了。见过一个人提了个虚拟城市的计划，几乎连政府部门都搬进来了，投资人会说：你说的是对的，但是谁敢给你投资做这个看着很美妙却是一个海市蜃楼的东西？ 3、先有第一批用户是至关重要的 不要指望着网站大了，功能全了，用户就来了，一个网站做起来，第一批用户的作用是至关重要的。如果告诉我第一批用户就是网站宣传出来的，我肯定会只给打20分。你必须有一个非常有粘性的吸引网民能够来注册的特点。我们谈的是一个战役，战役开始攻占第一个山头是决定成败的，而不是和我描述整个战役是否能够成功，那是纸上谈兵，诸葛亮都有过这个点上的投资错误，结果是斩了马谡。所以投资人的在这个方面的教训远比你想的更深刻。 4、不要抓大而放小 别小看一个网站中很小的一个功能或者服务，你的这个小服务，很可能就是桥头堡，很可能形成一个网站内的环境，一上来就是视频战略如何如何，内容战略如何，某项宏大的市场活动如何。其实投资人要听的只是你第一步的特点，网民没有时间来听你谈战略，他们进来可不是来关心你还没有实现的这些战略的，他们要的是吸引他们的东西，哪怕只是一个会员视频认证或提供更漂亮的模板，或者让他们看到你网站上面全都是穿三点的会员。 5、无线应用绝对不是盈利模式的全部 没有盈利模式，就拿无线来凑，可是一个新网站，能不能得到特服号不说，如何和其他SP竞争也是一个问题。别人凭什么要来订阅你的服务，或者给你拨打声讯电话？首先你的盈利模式不需要无线就能存在，再拉上无线，这样才有说服力。 6、不是有激情就可以 你没有什么管理经验或者运营经验，你提的点子再好，但我怎么相信你就能把一个团队管理好？搞企业可不是几个好朋友过家家，宣传推广也是烧钱就一定有效果。你都没有失败过，怎么知道你这样做就一定成功？ 7、别指望网民给你提供内容 你作为机构，自己都不能生产出合适的内容，而指望网民来提供内容，那几乎太高估我们的网民的综合实力了，美国80%网民的人还都不知道BLOG是何物。就算是你的原则就是不生产，只要也要有整合某些内容的能力或者引导内容生产的能力。 8、不要吹嘘合作伙伴是什么顶尖团队 一说就是技术人员是负责以前某个项目的，结果一问是做旅店的视频监控的，却非要说他能够负责整个网站的技术实现。这个技术跨度让人感觉很可怕。你还不如实话实说，他做视频监控也一定有技术特点或者优势的，没必要包装成大而全的技术专家。 9、毕业三年最好自己做，不要想着能找到投资 才毕业三年，自己以前都没有自己的网站，就要召集几个和你一样的年轻人找别人要投资。太浮躁了吧。的确有一毕业就创业成功的，但是你也要知道别人在上学的时候干的事情你根本没有勇气去尝试。老是拿者别人的成功来掩饰自己的缺点，或者来证明自己也有成功的可能性，是很幼稚的。 10、不要以为你的想法没有人想过 真的不要在没有了解清楚之前，就为自己的某几个想法激动的睡不着觉，好像是投资人眼界还没有你高，没有理解你的伟大的思路，不能理解你的独创性。还给人冠上不是伯乐的帽子。实际上你自己去好好的搜索一下，你这个想法在好几年前就有了，而且有人已经做出来了。所以在谈话和计划书上不要吹嘘什么自己是独创性的，前无古人后无来者，会让人发笑。 11、不要以为投资人是傻冒 投资人是要靠投资来赚钱的，当然会比较慎重，如果碰到特别好的项目，投资人一定会仔细的考虑，并且会给你一些更多的帮助。因为投资人也知道帮你成功了，他们也就发财了。所以不要以为投资人是傻冒，摆着的钱都不赚。实际上投资人比你要聪明的多。 12、你的网站至少是已经开发完成80%以上了，才有和投资人争论的资本 网站只开发了不到50%，模样都还看不出来，就想获得投资，这几乎是不可能的。可能你的点子真的很好，但是既然是好的点子，那就应该全部完成了以后，再找投资人谈谈，让他看看现成的成果。50%的网站就非要给人看，你自己不怕别人把你的东西都学去吗？现在就和投资人争论只是没有完全开发出来，所以你还看不出来，实际上是如何如何的，这都是没有什么意义的。 13、要知道自己的网站以后的拓展方向在哪里 如果你能让投资人相信你能走好第一步，那么你就应该详细的说明下一步你们网站还能扩大些什么具体业务，可以包容什么样的人群，不要一上来就是说我的业务对象和人群就是15-30岁的年轻人。这些人群如何聚集起来，是要一步步的来的，也和你自己的平台本身的拓展性有很大的关系。这是一个分步骤的计划，也是对自己网站的延展性的描述。一定要重视。投资人的投资，是希望你的网站能够不断扩大业务种类和用户范围，而不是做出来什么样，就是什么样。 14、成本要算的清楚 我看过一个计划，15个人月薪总支出就是20多万，而一年的人工成本是多少，硬件设备，带宽成本都没有算，这钱花着也太容易了吧。又不是你饿了就随手能够采到果子吃，基本生存的成本都算的不清楚，以后的钱要支出的方面更多，难道给投资人一笔糊涂账就OK了？所以，你应该字仔细的把成本都考虑清楚，如果你连加班要用的牙刷牙膏的成本都想到了，投资人会很欣慰的。 15、团队一定要性格互补，并有合作的经验 拉着几个人，谈了两三天，刚好几个人都没工作或者不满现状，就宣布团队成立了。这样的团队怎么让人放心，一到利益冲突的时候，亲兄弟都可能翻脸，何况是你们几个重来没有合作过的人组成的团队。到时候闹得不可开交，投资人的投资怎么办？我看投资人真投了，那才会天天睡不好觉，怕你们闹矛盾。所以，如果是团队作战，千万不要生拉硬拽，临时拼凑，这样就算得到了第一笔投资，后面的资金支持将会随着你们的分崩离析而荡然无踪。 16、有自己的独特的资源，并能够在网站上应用 你个人或者团队的资源整合能力和运营能力，是投资人相当重视的。如果你有好的资源，希望你能够利用到你的网站中去，不要另辟新径，因为新的途径你自己都不太了解。比如你以前做某个传统行业，那就不要做的网站和这个行业一点关系都没有；又比如你以前一直做某个互联网领域的运营或开发，就不要抛弃掉自己这方面的经验而去做什么所谓的热门概念。 17、什么都没有，只有一腔热情，还是先打打工吧 真的，如果你什么都没有，只有想法思路和一腔创业热情，也肯吃苦肯受罪，最好也不要期待投资人会给你投资。你这种人是最危险的，天使也怕你这样好高骛远的。所以，还是先冷静一下，把时间多用来先向一些公司学习工作经验吧。如果就是不甘心，就自己给自己做一个网站，并拼命把网站做好，做到一定的人气，我相信投资人会对你亲眼有加的。 18、不要固执，要能够听进别人的建议 投资人很害怕固执的人，最害怕根本听不进别人的建议的人和团队。这个在很多技术人员那里是个通病，所以，在你自己都找不到一个能够说服自己的伙伴和你配合之前，不要找投资人谈什么东西。你和投资人的洽谈只是让投资人后悔在你身上花了时间，下次再不愿意找你谈。 19、如果你是一个高管，并且让公司的某个项目成功，那么恭喜你，你得到投资至少有了基础 这个高管可不是一个项目开发主管，而是从策划到开发再到运营你都在参与和管理。为什么有这么多公司的高管出来创业，能够得到投资人的追捧，是因为他们身上有投资人需要的优良条件：有成功经验，有思路，有领导能力，有资源，有团队，有伙伴。 20、自己做出来的优秀网站，绝对不会埋没 如果你自己的网站正在良性发展，并且比较稳定，不要把主要精力用在投资的身上，你只要坚持把自己的网站逐渐的做好，投资人一定会发现的，不要因为暂时吃饭有困难就到处找钱，既然你已经没钱吃饭这么长时间了，再坚持几个月，努力再让自己的网站访问量提升一些，真的不用担心投资人不会关注到你。有时候救命稻草就在自己即将要淹死的那一刻。 1月9日 Say Forever我一个人不孤单 想一个人才孤单有伴的人在狂欢 寂寞的人怎么办越过窗 看著长街 欢乐却无声像一张卡片 灯光像繁星灿烂整条街 思念的情绪 湿亮我的眼我一个人不孤单 想一个人才孤单有伴的人在狂欢 寂寞的人怎么办我边想你边唱歌 想像你看著被感动了 我被抱著 眼泪笑了围巾轻碰著唇边 有点暖的像亲吻的感觉吐气变白烟 飘过了眉间 撞上了怀念 下了一阵雪我一个人不孤单 想一个人才孤单有伴的人在狂欢 寂寞的人怎么办我边想你边唱歌 想像你看著被感动了 我被抱著 眼泪笑了气氛太美 离你太远 有太多的幻觉不能快乐 不能改变 cause baby I miss you 我一个人不孤单 想一个人才孤单有伴的人在狂欢 寂寞的人怎么办我边想你边唱歌 想像你看著 被感动了我被抱著 眼泪笑了 我被抱著 眼泪笑了 say forever
12月29日 100条忠告.忠告呀,忠告.
12月21日 别笑！我就是不说最后那句话小兔说：“我妈妈叫我小兔兔，好听！” 小猪说：“我妈妈叫我小猪猪，也好听！” 小狗说：“我妈妈叫我小狗狗，也很好听！” 小鸡说：“你们聊，我先走了！” 小兔说：“我是兔娘养的！” 小猪说：“我是猪娘养的！” 小鸡说：“我是鸡娘养的！” 小狗说：“你们聊，我先走了！” 0号陪练说：“外人叫我零陪，好听！” 1号陪练说：“外人叫我一陪，也好听！” 2号陪练说：“外人叫我二陪，也很好听！” 3号陪练说：“你们聊，我先走了！” 猫对我说：“我是你奶奶的猫，好听！” 狗对我说：“我是你奶奶的狗，也好听！” 鱼对我说：“我是你奶奶的鱼，也很好听！” 熊说：“你们聊，我先走了！” 浪客说：“人们叫我浪人，好听！” 武士说：“人们叫我武人，也好听！” 高手说：“人们叫我高人，也很好听！” 剑客说：“你们聊，我先走了！” 张靓颖说：“崇拜我的歌迷都说：偶的偶像叫颖” 何 洁说：“崇拜我的歌迷都说：偶的偶像叫洁” 周笔畅说：“崇拜我的歌迷都说：偶的偶像叫畅” 李宇春说：“你们聊，我先走了！” 12月16日 一个网友的自白(转载)我的初戀女友第一次拍拖19歲.
我的現任女友第一次拍拖14歲. 我是初戀女友的第1個男朋友.
我是現任女友的第11個男朋友. 我的初戀女友是我的大學同學.
我的現任女友是我在泡吧時認識的. 第一次和初戀女友約會吃的是8元一碗的雲吞麵.她說吃不了還夾了一大半給我.
第一次和現任女友約會吃的是88元一份的西式牛排.她吃完了還要了一份水果沙拉. 第一次走路送初戀女友回家,她神采飛揚,笑個不停.
第一次走路送現任女友回家,她說我孤寒,為什麼不搭的士. 送初戀女友一個"史諾比"她高興好幾天,不停得向她同學朋友炫耀.
送現任女友一個"TIFFANY"鉑金戒子,她看了兩眼就放進抽屜,原來是嫌它便宜. 初戀女友買衣服時,逛的大型連鎖商店.
現任女友買衣服時,逛的是品牌專賣店. 與初戀女友吵架,她邊抽泣邊小聲問到:"你不愛我了嗎?"
與現任女友吵架,她坐在沙發上指著我罵道:"你們男人沒一個好東西!" 與初戀女友在一起時,她把家裡每個月給她的生活費存到我的戶口內.
與現任女友在一起時,我每個月的工資存到她的存摺上. 與初戀女友在一起,早上我醒來時候,她已經買好早餐等我起來吃.
與現任女友在一起,她躺在床上對我說:"老公,我餓!去給我買早餐." 初戀女友下課後在我教室門口等我一起去食堂吃飯,甚至有時做了便當送來給我吃.
現在我經常下班回來買菜做飯等現任女友回來吃,甚至有時還得給她送過去. 初戀女友經常坐在我身邊陪我上網到天亮,最後她伏在桌子上睡著了.
現任女友經常打麻將打到天亮,我坐在旁邊看著,最後我坐在凳子上睡著了. 初戀女友聽見我和死黨們說黃色笑話會臉紅.
現任女友經常把她手機裡的黃色短訊轉發給我. 第一次牽我初戀女友的手,她的手心在冒汗,呆呆地任由我牽著(應該說是任由我拖著).
第一次牽我現任女友的手,她很自然的把手指反扣過來,牽著我. 第一次與初戀女友接吻,她全身發麻,傻傻站的著.
第一次與現任女友接吻,她把自己的舌頭伸向我的口中. 第一次隔著衣服撫摸初戀女友的胸脯,她啊的一聲大叫,嚇的全身出汗.
第一次摸現任女友的胸脯,發現她乳頭已經硬了起來. 我連哄帶騙花了半個月才與我初戀女友發生了關係.
我與現任女友在認識的當晚就幹了. 第一次與初戀女友發生關係的地點在我們宿舍.
第一次與現任女友發生關係在維多ｘ亞酒店開房. 第一次與初戀女友發生關係時,她遲遲不肯脫衣上床.
第一次與現任女友發生關係時,我們一起"鴛鴦戲水". 第一次與初戀女友造愛時,她臉紅紅的躺在床上,嘴裡叫著:"輕點......痛."
第一次與現任女友造愛時,她雙手抱著我的背,雙腿夾著我的腰,嘴裡叫著:"來吧......快點." 第一次與初戀女友造愛時,她出的是血.
第一次與現任女友造愛時,她出的是水. (如有雷同, 實屬不幸.) 11月28日 深圳50个值得一吃的地方、相约烤吧 上步国商那边有家韩国料理叫“相约烤吧”还不错价格也挺实惠。 2、四川小吃店 华强北民间瓦罐旁有一家四川小吃店，店不大但东东挺不错价格也还可以，口水鸡好象是10元一份。 3、湖南人家 地王附近的工商局后面一条小巷有家湘菜馆也不错，好象叫“湖南人家”那的腊肠做的不 错。 4、草原情餐厅， 电话：26974816.地点：南山区中山园路188号.正宗蒙古羊肉，价格便宜。 5、富豪城 南山区政府对面的富豪城，好像主要是粤菜吧，不记得了。只记得在一楼大厅吃饭，啤酒不 要钱任喝。 6、顺德蛇城 南圆路加洲红对面的那家顺德蛇城喝茶挺便宜的，大、中、小都是3：00元，味道最正的是 那里的烤乳鸽，又香又便宜。 7、佳和城大酒楼， 中航路与深南中路交界的地方.喜欢喝酒的朋友们可以上那里去，菜也不太贵，每次下来每 人20元左右。 8、八登街有一家西安菜， 做的十分不错，价钱又便宜，强烈推荐：羊肉拌面，10块银子，天上绝色。 9、八登街的鱼香米坊, 便宜而且最主要那二楼的环境顺德人开的，广东风味。 10、东方陕西风味 蛇口风华剧院那有家陕西风味不错哦~~价格巨便宜，土豆饼才3元/张，绿豆稀饭2元一大 碗。撑死了别找我~~~ 11、明记烧鹅王 八卦三路有个明记烧鹅王还不错，新开的，送餐电话82450696 12、著名的潮州打冷， 这里只提供最正宗且干净的地点，就在晒布路的深运大酒店。 13、南油酒店 中午喝茶是很便宜啊，半价！还有盐插虾8元/斤，片皮鸭18元/只，但二者只能选一。 14、金湖大酒楼 银湖车站有个金湖大酒楼，门前车总是满满的，基围虾1元 一斤，炒菜9元，酒免费，但会收服务费若干，如果聚会这里也是个不错的选择，吃 完后可上银湖公园遛遛。 15、稻香村 振兴路自上步路口起，到华富路口止，大小食肆林立。自东向西依次是：稻香村 军分区旁 边的小巴站处 有海鲜，含部分徽菜口味 中午吃饭花上18元吃一条清蒸鲈鱼，真是很不错 耶。 16、醉翁亭 在稻香村后面 这是总店，徽菜口味。诚意推荐菜式野鸭，鱼头煲，炒菜心，鸭黄豆腐，炒 猪肝，炒腰花。物廉价美，尤其适合安徽，江浙一带，非常下饭，每次都吃的很饱才走。 17、巴蜀风 在燕南路和振兴路的交界处 深圳最火爆的川菜馆，其中的牛杆菌炒双椒，大漠风沙牛肉， 冒菜什么的都很好吃，小心它的泡椒鱼头煲啊，我的嘴就是这样吃肿的。主食里的西红柿鸡 蛋面也是不错的，就是要提前一点点，否则等好久。 18、永和大王 巴蜀风西侧 不用我说了，一般无所事事，会去小吃一顿，干净卫生。 19、家常饭 永和大王西侧 江西口味。不要点它的汤喝，反正我不喜欢。井冈豆皮，黄豆猪蹄，干焗大肠，糯米排骨或 牛肉都是上好的东东。 20、乌江活鱼一条街 在巴蜀风后面的一条路上，没有路名。上面有很多家专吃鱼的店家，什么都一处啊，正宗乌 江活鱼啊。四五个人进去选条三斤多的鱼，吃的很开心了。小心上火喔！ 21、外婆桥1 沿着活鱼一条街，往前走点，就可以看到一家外婆桥。这一家是专吃小吃的，没有炒菜，只 有煲啊什么的。里面的蒜泥白肉和手撕饼味道很不错，糖醋排骨也是美味的， 就是没什么 肉，而且我觉得做的焦了一点。 22、外婆桥2 这里外婆桥有两家，往南走一些，左拐到底就是另一家。这一家主要做炒菜，我喜欢吃它的 鸭血煲，说实话，这是我吃过的最鲜美的鸭血煲。！！！三星推荐。还有，千万不要吃它的 全家福，味道还可以，就是太咸。 23、麦当劳 外婆桥重新拐到振兴路上，就是麦当劳了，这个不用我介绍啦。不过吃起来，似乎深圳麦当 劳比别地的要好吃。经常会在路过的时候，买个蛋筒吃，自然比起哈根达斯是差多了。 24、潮州大碗粥 沿着振兴路往西走，过了招商银行，就有一家粥城。里面随便点吧，反正很便宜就是了。潮 州的粥味道很不错的，他们用大米炒过之后才下锅，配一条红鱼，吃起来有滋有味的。以后 我会介绍更好的一个专门吃粥的地方给大家。 25、香辣蟹 过了大碗粥，拐进去就到了振兴食街，有三家做香辣蟹的。三家香辣蟹味道都不错，不过我 喜欢中间那家，虽然右边那家最早味道也最好，但是中间那家态度好，吃的舒服。还可以点 黄骨鱼吃，就是浑身黄色斑点的一种鱼，大小大概三个手指这么大，烫火锅吃真的很美 味。 26、东北春饼店 11月24日 爱生活，爱土豆爱生活，爱土豆 饭也土豆，菜也土豆。真正了解土豆，就不会认为这是一句简单的广告词的套用。用迈克尔·波伦在畅销书《当欲望遭遇植物》中的话说，“土豆的故事是个悲喜剧！” 土豆蒙冤 上帝不认可土豆。 上帝的子民因为从未在《圣经》中看到过土豆这一名词，认为这是不可以吃的食物。与被上帝推崇的苹果相比，土豆起源于贫瘠、低夜温、干燥、短日的环境，加之外表不讨人喜欢，因此盛行这样一种说法：“苹果地位有多高，土豆就有多低”。 欧洲1765年的巨著《百科全书》记载：土豆实在不是一种令人愉快的食物。巴黎美食家们甚至不能容忍这样可鄙的食物出现在高级餐桌上，因为“它只适合粗糙的口味和结实的胃”。 伟大之业 人类如此不负责任地将植物划为三六九等，天生卑贱的土豆，在幽暗的地下，怀抱着灰蒙蒙的土壤，曾经想过就这样终其一生。 然而， “时势造英雄”，西班牙人首先成就了土豆。16世纪，西班牙的入侵者发现印第安人在海拔一万英尺以上的高山上种植土豆，并以此为生。也许出于好奇，在掠夺黄金的同时捎带了些土豆，同时侮辱地称其为“可以吃的石头”。西班牙人做梦也想不到的是，就是这不起眼的“石头”治疗了他们因长期航海缺少维生素C所造成的坏血病。与不太光荣的入侵相比，西班牙人的此行在历史上多了一项光荣责任：将土豆传到了欧洲。 从家乡秘鲁来到欧洲，卑微的土豆在18世纪40年代著名的爱尔兰大饥荒时体现了自己超凡脱俗的价值。那次由于土豆的歉收而导致爱尔兰人大量移民的史实，令每个爱尔兰人都耳熟能详：“因为土豆没了，人民饿死了，没死的都走了”。 为土豆平反 土豆的价值逐渐被欧洲乃至全世界认可。这种认可或许可从以下史实中得到证实： ·爱尔兰人说,“世界上有两样东西开不得玩笑。一，婚姻；二，土豆。”史学家说, “土豆改变了欧洲。” ·德国人感谢普鲁士国王弗里德里希普及了土豆，于是在他的的墓前摆放土豆祭奠。 ·恩格斯把马铃薯的出现和使用铁器并重。 ·德国人建立土豆博物馆介绍土豆的悲喜历史。并且在东部和南部将选美产生的美丽女孩称为“土豆皇后”。 ·联合国最近一项调查表明，到2100年，全世界人口将增加到105忆。科学家认为，到那时，最有可能帮助人类读过危机的是貌不惊人的土豆。 ·英国土豆理事会甚至因为英文辞典中“懒人”的说法借用土豆一词（couch potato）强烈要求将其从牛津字典中删除，因为其严重损害了土豆的美好形象。 土豆的名字也开始有了转变。德国人称“地梨”；法国人称“地下的苹果”；印第安人则直接称其为“爸爸”。 从“可以吃的石头”到“爸爸”，土豆就这样默默包容着人类贯有的轻率。 饭也土豆，菜也土豆 营养学家称：一斤土豆的营养价值相当于四斤苹果。矿物质比一般谷类粮食高一到二倍，并含有丰富的维生素，是可以使人快乐的食物。并且证实了土豆可以外涂、可以入药、还可以减肥的特殊功效。一个成年人每餐食用一杯牛奶加半斤鲜薯就可以满足全天所需营养。 在营养学家的带动下，西方很多国家开始将土豆作为主食，并且副食中也无孔不入，沙拉、浓汤、零食。真正开始了“饭也土豆，菜也土豆”的生活。 在禽流感猖狂的今天，别在“小鸡炖蘑菇”和“啤酒鸭”旁徘徊了，因为我们有充足的理由热爱土豆！ 9月19日 网站推广五境界
9月16日 猜想：2005-2006纳斯达克排队上市公司一览2005至2006年，更多中国新兴的行业领跑者将成为海外资本市场的宠儿。 在中国，人力资源、网络管理、新兴媒体、网络广告、IC设计、BLOG、SNS、电子商务发展势头迅猛，其中的公司将成为上市的种子选手。
招聘：中华英才网 继51job后，国内网络招聘知名网站中华英才网有望成为下一个奔赴海外上市的企业，在中国，这个全球人口最多的国家，人力资源成为最有利可图的领域。2005年，全球最大的招聘网站Monster以5000万美金注资中华英才网，持股40％。中华英才网总裁张建国表示，2005年国内的网络招聘市场将达到8亿人民币，将有1800万人在网络上发布求职信息，未来国内网络招聘将出现群雄并起的局面。
网管：游龙科技 2005年，游龙科技再次获得IDG投资，在其2000年成立之初，IDG曾经注入创投资金。随着在网络管理领域的迅速拓展，SiteView已经在全国各地占领很高的市场份额，以每年营业额120％的速度迅速成长，2004年入选德勤亚太地区高科技高成长500强第32位，并在同年先后获取“网管系统最佳性能奖”、“中国电子政务IT 100强”等五个奖项。
媒体：分众传媒 2002年，从事广告行业十余年的江南春成立了分众传媒，并开始在上海的高级写字楼安装17寸的液晶电视，开播了商业楼宇联播网，到2003年6月底已经覆盖了全国37个大中城市的7000个楼宇，安装了9000个液晶电视。 通过圈地和不断拓展，分众传媒获得了包括手机、电信、化妆品、金融、IT、汽车、物流、奢侈品、房产、生活用品、软件等十几类客户的广告投放。其中多数是跨国公司。软银、鼎辉、TDF基金和美国投资机构DFJ、中经合和麦顿国际均成为分众媒体的投资者，其中软银在2003年6月的一笔投资达4000万美元。
广告：好耶，窄告网 上海新好耶技术公司在2004 年大力推动发展智易营销联锁Smarttrade.cn 的发展，类似于CJ.com，超过3000家网站加盟其中，2004 年营业额已超过1000万元。新好耶技术有限公司也是今年排队等候上市的公司之一。据传摩根斯坦利将为其包装上市。 窄告网是天下互联推出的定向网络广告服务模式，其核心业务为“窄告”(www.NarrowAd.com)，一个非常巨大的上下文广告平台。“窄告”以其独到的技术，向多达上千家合作网站提供上下文广告支持，包括在中国享有声誉，影响力巨大的新浪、网易、TOM、中华网等门户网站。该服务同Google的AdSense非常类似。据天下互联称，该公司同新浪、网易、TOM、中华网、新华网以及人民网建立了合作伙伴关系。目前，窄告网主流媒体资源超过千家，日均访问人次超过2亿，覆盖95%以上的网民，日均页面更新量近100万篇，用户数超过2万家。
IC设计：德信无线，凯明 德信无线通讯科技有限公司成立于2002年7月，其定位为中国最大的独立手机设计公司，高通等投资人在2004年4月注资1400万美元。日本NEC还与其合资，组建了一家从事3G手机设计的合资企业。 德信无线计划在美国纳斯达克上市，拟筹资1亿－1.5亿美元，以便为其第三代(3G)手机业务融资。据外电报道，该公司计划发股规模最多占扩大后总股本的25%。 凯明信息科技股份有限公司成立于2002年2月，由17家中外企业共同创办，其中包括诺基亚和LG电子。目前凯明的研发重点为TD-SCDMA终端解决方案，并提供基于上述芯片组和协议栈的TD-SCDMA终端参考设计。TD-SCDMA为中国本土开发的第三代移动通信(3G)技术标准，并将成为中国3G服务的商用标准之一。迄今为止，凯明的投资总额已超过了10亿元人民币。凯明的中国本土支持者包括了大唐电信等公司，美国的德州仪器也是支持者之一。CEO余玉书称，公司有望今后两三年在海外IPO。
博客：博客中国 由日本软银和盛大网络共同投资的博客中国（www.blogchina.com）计划在美国Nasdaq上市，博客中国目前自称每日页面访问量达到800万PV，每日博客发帖3万份。博客中国创始人之一的方兴东认为，“博客是1-2年内互联网最热门的事情”。
电子商务：云网 作为中国最大的数字商品销售公司，云网上的商品早已经从最初的电话卡、上网卡，扩展到了邮箱卡、读书卡、网络游戏卡、教育卡、数字化机票、数字化保险、数字彩票等等。在2004年，云网支付系统承载了全国四分之一的在线支付交易笔数，在国内各大银行中，交易笔数均排第一，创下了日最高交易笔数6万笔的记录。 最近折腾出新发明最近电脑每次打开都很快就会死机。
看来是内存不足！ON虽然现在内存便宜，但是我穷啊，
还只用128M的！我琢磨了半天，发现一个好办法，
我把内存反过来插。嘿！嘀的一声自检通过，内存变成了821M的啦！ O
后来我还把软盘拿到冰箱里冻了一天，结果变成了硬盘了！这样，我又多了一个
硬盘。?我在机箱写上奔四5.0 结果快多了。
我把我的显示器泡在鱼缸里用，我靠，现在感觉就像液晶一样！
我在14显示器前加了一个放大镜，结果显示器就变成20寸的了，省了我一大笔银子。我把我的打印机用手电一照，变成激光的了，打的又快又好，又省了不少骂。
我在鼠标里加了个灯泡，嘿，立马变成光电的了！ 把自己花10元钱在夜市上买的音箱音量调到最低，你猜怎么着，真是神了，立马产生了低音炮 9月15日 中国BTOC联盟，打造网上购物Shopping Mall 整合诸多专业网站的实力与经验，实现客户资源的共享及服务系列化；形成网络世界的SHOPPING MALL，最终让电商成为网民的日常消费场所。
这是于近日正式低调成立的京城首家由民间自动发起的电子商务联盟——中国B TO C联盟的发起人之一，饭统网臧力先生对中国B TO C联盟的简单评价。这个由包括IT宝、中国票务在线、18900、红孩子等九家在电子商务行业中居于领先地位的专业网站共同发起组建的非营利性联盟，涉及到了餐饮、订票、鲜花、IT等百姓生活的各个领域，成立之初便已经拥有了近4亿元的营业额及320多万忠实用户。
其实，成立电子商务联盟在中国并非首家，而由民间自动发起组建电子商务联盟却是迄今第一家，究竟是什么原因使得原本各自吟唱咏叹调的九家专业网站，彼此配合，相互协作，共同演奏一曲华丽悠扬的电商交响曲呢？
跨越瓶颈，另辟蹊径，达成联盟共识
互联网的出现不仅为信息传播带来了革命性的冲击，更是对传统贸易的巨大挑战，无论是网上购物、网上订餐还是网上订票的出现，都昭示着一点：互联网本身已经从技术手段变成了一种生活方式，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一。然而“前途光明道路曲折”，正是中国B2C行业的真实写照。资金结算的阻碍、物流系统滞后、诚信度不高……一系列的隐患将B2C行业推向了发展的瓶颈，如何跨越这个鸿沟，如何灵活应对竞争中的挑战，如何在瞬息万变的电商大潮中屹立不败之地，九家在电子商务行业中居于领先地位的专业网站，九位具有先见之明的卓越之士，达成了共识，组建属于民间自己的B2C联盟，于是，中国B TO C联盟应运而生。
涵盖百姓生活各个领域，创建网络世界服务一流的SHOPPING MALL
整合诸多专业网站的综合实力，借鉴彼此的成功经验，共享网站资源，构筑一个千万以上流量的大平台，以联盟品牌优势，创建一个从网上订票到餐饮预订，从网购鲜花到数码产品，涵盖百姓生活各个领域的网络SHOPPING MALL。致力于中国最好企业E站式购物平台的IT宝网站；为专业技术人员及学习者提供专业图书销售的第二书店；开创了中国免费预订餐厅并提供餐厅优惠折扣先河的饭统网；提供优质移动通讯产品及个性化增值服务的18900手机网；致力于中国娱乐、体育票务营销及市场推广的中国票务在线；专注于中国新兴数码行业的IT88商城；构建了北京地区最大规模婴幼购物平台的红孩子网站，倾情于化妆品及内衣服饰等女性用品的天天购物网及中国最大的网上鲜花销售5288鲜花礼品网；这九家在电子商务行业中居于领先地位的专业网站正是这一系列经济实用的服务缔造者，更是整个中国B TO C联盟的坚实支柱。
立足现在，望眼未来
勇敢而果断的迈出第一步，是为了赢得今后更为丰厚的回报，正当国内的B2C经营者还在为如何提高销售额大伤脑筋之时，中国B TO C联盟已经打响了B2C行业新里程的第一枪。虽然九家专业网站的行业龙头，几亿元的营业额、几百万的用户，还只是中国B TO C联盟成立之初所拥有的资本，相信随着陆续专业网站精英的加盟，共同打造这艘势头强劲的网上销售航母，中国B TO C联盟必定势如破竹，走得更加稳健，保守估计到2006年，整个联盟将会拥有几十亿的销售业绩。 9月14日 曾经有个女孩曾经有个女孩子要与我共赴黄泉——“你再不还我钱,我就和你同归于尽!” 曾经有个女孩子与我相约到下辈子——“想追求我?下辈子吧!” 曾经有个女孩子肯为我而死——“跟你在一起,我宁愿死!” 9月6日 代理商之痛（转互联网大会-书生发言）★★★★★面有请厦门书生文化有限公司的总监，符德坤先生，给大家带来产品和介绍。 符德坤：我是来自厦门书生，我不敢说代表所有的渠道商，但是我代表厦门的书生， 在我们渠道商来讲，过去的几年，一直走下来确实是非常郁闷的年代，我们一直在下面听上面的专家呼吁。穿在西装，顶着搜索之父，电子商务之父，描述中国的互联网市场，事实是这样吗？是他们说的那么美好吗？目前存在几个误会，第一个是我们都认为，市场营销前景广阔。其实经过这些年的非常手段开发，信息化市场非常地狼狈，事实上我们渠道商在进行着近乎于乞讨的销售。回头看看我们的销售同事，有你们的同事们，每天跟你们拼搏在市场一线的兄弟们，他们是用汗水，用尊严，用他们的心情，换来了每一分的利润。中国的互联网在蓬勃发展，市场却是一片狼藉。中国的渠道代理公司，如雨后春笋，我们正在描绘，正在经营着中国互联网市场绝对不美好。 第二个误会是渠道商赚大钱。这一点我想告诉大家，我们厦门书生其实在2003年就成为全国销售的排名的前三甲的第三。每年差不多能完成2000万左右的销售，但这个钱呢，赚得太难了。而站在演讲台上面，一直在向大家呼吁的那些产品商，其实在互报军情。我们来分析一个数据，就说网络产品它价值50元的话，到我们手里是300元。我们渠道商拿走250，可能听起来很多，但是那里面包含什么，包含宣传费用，推广费用，还有我们的售后服务费用，还有其他的一些品牌的推广费用，最后算钱没有钱，渠道商真的没有钱。市场的不健康，来源于我们的衔接，我们的产品商跟渠道商的衔接，我的主题是，公平市场才能促进市场成熟。我们有得到公平对话的机会吗，厦门书生出资十万块钱到这边来，不是要宣传我们的产品，就是想代表我们自己，向互联网产业，发出一个渠道商的声音，其实大家都知道，我们在市场经营的过程当中，碰到的困难是越来越难，市场的营销越来越痛苦，我们听到的一直是一个美好的信息，美好的前景。今天还剩下一半不到的人，我也很高兴宣布一个课题，大部分的傻子都去听产品商忽悠了，大部分的精明的代理商都在下面。 我们渠道代理商其实活得挺累挺艰苦的，中国的网络产品是好产品，没有一个不是什么价值数百亿上百亿的，随便提一个，但是我们中国的科技是保护，为什么，一，他们不主动去懂，因为不懂所以不应用，不应用怎么能产生价值，怎么能相信我们的服务和产品呢？第四，是我们这些产品不商不去培植市场，偶尔也开客户见面会，但是除了推产品，对于教育客户认识网络价值非常少，最了解产品市场的，是产品商和在座的每一位渠道代表。其实一直研究的是我们，一直学习的也是我们。每一个互联网产品，当他往下沉的时候，渠道商基本上就没有沉到客户那边去了，你不会去应用， 我们在营销当中，同一个区域，几十家公司代理不同的产品，我们代理雅虎的，肯定说百度的不行，代理百度的说雅虎的不行，相互宣传，户拆台，其实到最后名声是不好的最终赢在我们的服务。他们说怎么样不宣传自己的公司，我今天来的才是真正代表渠道商说话的。可能我的演讲，今天有点激动，也或者我个人紧张，但是每一句话都发自我的内心，我希望通过我们厦门书生带个头，第一次向互联网发出我们渠道商的声音，为的是使以后，我们在市场运作的时候，能够有一个健康的市场，让我们去赚点钱。所以我想申请在座的各位，为这个第一次，来一个热烈的掌声，祝贺一下。 在这里，他们那些产品商一直在花很大的钱去做秀。也在花很多的钱去印刷，印刷一些美好，看起来非常漂亮的那写东西让我们看。其实没有花精力和渠道商，代理商共同推动市场的程序。早上的时候，你说过来我说过去，你挖一部分走，我挖一部分走，人都没的，现在坐下来的，也就是那些经历过互联网真正痛苦的人，想听一听，到底互联网有什么声音出来。 前面的那些人这一次的大会基本上要白参加了，为什么呢，一般如果说这次他没有听到我们渠道商这么讲，他等于这一次什么没学习到，无非听了一些广告，被兜售了一些产品。再其次呢，还有一个，就是他假使参加了其他的产品商的推介会，他糟糕了，那些产品商往往吹起一个泡泡，看起来五颜六色很漂亮，但是一旦破了，你就完蛋。我们来算一笔帐，刚才李涛先生跟我讲过，他代理商，有几个人的公司，做到上千人，几千万，那就是我们厦门书生。我2003年，已经达到了1960万的年销售，其他的加上两千多万，我们那个时候，2002年的3月份，4个人开始。一路发展，最强势的是416人，在一个地区卖一个产品，卖3721。但是我要两个416人，要花60万，每一个产品180万的销售。按五折来计算90万。养416人，要花去60万，再说少一点50万，20％的提成，180万需要36万，去掉80多万，90万的人，剩4万块钱，400多人的公司，把这4万块钱随便打个喷嚏就没了。所以我们这些代理商的兄弟们，在未来的市场上。现在就单纯一个搜索的竞争很激烈。什么中国搜索，搜狗，GOOGLE，爱问，易搜太多了，他们自己抓代理商都抓不急，还选什么。 目前的代理商是这样的，3721划走了中国最优秀的渠道商。也就是以我们厦门书生，以上海火树，广州树易，这一票主干们，是第一批忽悠进互联网，一路走下来很辛苦，但是我们也确实创造了奇迹，我们代理商真的有点郁闷，怎么郁闷法呢。我们在一线，一直做得非常非常艰苦，但是每到北京来，为什么我这次要来，以前其他的我不参加了，因为这次北京首都，上来看看，有什么新的，也没发现，三天下来，我们一直没发现什么新花样，无非数据越来越大，但是我们的天职是销售和服务，所以不要跟着产品商浮躁，我们应该考虑一些实在的东西。在这里，我有一个感觉，作为信息化服务的一些代理商来讲，我们唯一的强势资本就是市场。在这一块，看起来市场是我们的，实际上归根到底是产品商的。一旦哪一天他的产品做成熟了，你被抛弃了。市场就会被他搜归到他的旗下。 我跟厦门搜索的经济论坛上，曾经跟他们提过一些问题，也砸过他们的场子。我说中国的问落产品，每一个都像航空母舰，中国的市场也无所谓不大，很大，十三亿人，960万平方公里，一亿多网民，还有中小企业，微型企业1600万，加上注册的工商部，2400万，这么大的市场。这个市场非常大，可以不用怀疑的。但是我们的市场的水不深，只是看起来面积很宽，也就是我们经常说的，讲到什么的时候，我们是先驱者，我们是领军人物，讲到什么的时候，我们的互联网还很年轻，我要问这些专家们，这些专家们卖完膏药忙着走了。我想请问，这些专家们，中国的互联网到底还年轻到什么时候，是中国的互联网应该年轻，还是我们没有做什么？我们就在于一个概念的引导和应用的这一块上，没有下工夫，而把那些东西给我们的渠道商去做了，所以我们的蛋糕，我们的奶酪其实最终被砸回项目上，他们应该做的，比如说一个产品，一个概念应用才有价值。网络游戏，手机短信，也就是无线增值服务，他们有很强势的应用的前提。有人用才有价值。包括游戏厂商，要推要手把手去教。我们这些所谓的高科技顶级人物们，你们除了忽悠代理商之外，有没有联合我们的代理商跟市场客户有一个很直接的沟通。你要做电子商务应该怎么做，利用信息化怎么利用？没有。而我们在下沉到代理商之后，就把一些格调给变了，变得越来越模糊了。我们可能会用一些非常手段，比如说诈骗客户，然后说你不注册，被人抢了，反正用很多非正常的手段销售产品，这样给市场造成很严重的伤害。 我在2003年的时候，那时候人比较单纯。我原来是搞传媒的，被我们老大忽悠到福建来了。做互联网的经营方面。砸进来了，他们3721扔了一个产品过来，说这个产品绝对优势，其实那个时候有三个产品，一个是3721，一个是百度的搜索代理，另外一个是CNIC的通用网址，三个的功能差不多，但是就因为前两个，一是CNIC的渠道经理比较傲慢，我们让他滚蛋。渠道商也不能老是被欺负，你们爱代理不代理，有大把的人，我说行你闪。其次还有百度的那个也过来了，如果出他们肯虚心一点，把心态放平和一点，不要老认为我们渠道商应该受他们欺负，我们随便代理哪一个产品，3721要成为今天的标准，恐怕也是非常困难的事。 前面说了这些话，有感觉像是在发一场厌愤，这也是一个鼓励，我们的渠道商在合适的时候，大胆地走上来，跟那些产品商说一些实际体验的东西，不要听专家的，看市场的，专家的东西没有听调查，不可能准准确到，我这里代理一大批的人，每天收集到一些详实的数据，在那边瞎掰百分之几。如果我是一个非常垃圾的小公司，说经营策略，管理策略不对，那是我个人不行，但是我们已经做到全国前三了，原来的416人，13个公司凑起来快一千人，最后发现老是赔钱。 业绩越好，赔得越多，给他们养了一大批宣传队。而不是我们的销售人员。然后撤了，保留经营，两个直销小姐，两个管渠道的人，四个人就把那3721的销售部门给管起来了，我们一年完成1800万的销售。这当中我还要讲到一个，前面很多人讲说，厦门书生是全国的第三名，其实我们要说，人均单产的话，谁也比不过我们，我们今天不是表达我们公司怎么样，是告诉兄弟们，我们渠道商应该团结起来，形成一股力量，向互联网，我们这些产品商，发出一个力量的冲击才好。因为我们只有这样，才会促使他们与我们合作，而不是老是他们吊着我们合作，我们一起促成市场的规范化的销售。或者说我们促成市场成熟，那样的话，我们的日子越来越好过。 我再说一个渠道商比较不厚道的地方。刚才谈的过程当中，我刚才讲到，我们的互联网的产品它的价值非常大。但是我们中国市场水绝对存在。互联网的那些产品商会忽悠我们，说兄弟们来，我给你折扣，大家抬。于是我们抬起了3721，带起了百度，然后抬着说，嫁给雅虎，现在3721不知道是谁的了。又把百度抬一抬，奔纳斯达克去了，剩下的我们站在这里。看起来，他们这些项目商看起来，在中国的市场上，也就是为什么那么多专家说，我们中国的互联网市场前景一片光明，甚至说马上去赚钱，真是一种误导，看起来百度走得很好，雅虎的3721走得很好，其实他们下面，是我们在座的各位身体在支撑，一旦支撑不住，那你就糟糕了，你就成为炮灰了，也就是痛惜的这些人，将是已故的炮灰。 第二个话题，分享一下做渠道的成功经验。别跟着项目商浮躁，前面我说过了，我们的天职是销售。我们做的是选择好的产品和选择好的项目。然后销售和服务。厦门书生今天要和大家分享的第一条经验，你做一个渠道商，没办法，我们的命运就是这样的，只能代理别人的产品，接受别人的人言。有时候能说话，敢骂，要不然他老以为你好欺负，我们已经深深领教过了，那些政策是一年几变，价格是一年涨几涨，搞来搞去，搞得我们自己销售也很痛苦，销售的任务压力也是越来越大。这时候，当我们前面用上千人帮他铺市场，宣传，推广，售后服务的那些成本之外，他就给我们玩那种过河拆桥的游戏，也就是我给你压，我不拆你，是你自己能力不行，死命压着你。我有一个概念，我们泉州，经济也好，经济总量也好，它是广州的十二分之一。按照泉州，广州的销售任务是1.2、1.3个亿，而不是五千多万。他却狠狠压着你，明年800万。销太多的话，给你更重的负担，完蛋了，完不成把你沉下去。 你要做一个很优秀的产品商，要学会研究市场，研究产品，像广告说的，不要看广告，看疗效。不要听那些产品商在那边忽悠，不要听他们的那些东西，自己去研究，它那个产品，有没有什么核心的价值。对市场的接触难度高还是不好，还有我们自己的公司的实力。千万不要跟产品商走，不要着急。现在中国最不缺的就是产品，最缺的就是市场。我们掌握住。 我的第二条经验，代理产品要专注我们在座的渠道商当中，有很多的人手里拿大把的产品，一个没做成。像我们这种专注做一个代理的都赚不到钱，你们代理那么多做不好的能赚到钱吗？你在分析市场，分析产品的时候，选择适合自己发展的产品，才最重要。完了之后，你一定要专注，不要认为产品项目是负心的郎，还是要嫁，我们要自我成长，我们长大了之后，再交给他们。所以前面的代理这一块，你一定专注地去做产品，往前走的时候也不要害怕，只要项目商跟你有贴心的战略。一开始的时候，跟你关系挺好，想怎么样都行。借这个机会，迅速地把自己的团队扩大，把本地区的影响力扩大，把我们本地区的东西全迁过来。那是我们的资本。记住了，那个资本以后，你3721不要我，我找别的去。 所以不要贪多，你们代理产品的时候。如果说你选择了在第三个话题的时候，可能会介绍几个产品给大家，我们现在书生已经不再代理任何的产品了。新的产品基本上不代理。但是我们可能从2002年开始，互联网研究信息化，B2C，B2B，很有独到的一面，我会把公正的一面带给大家。 第三条，不要算计客户和员工。要看好利润，要善待客户，要善待客户要善待员工。有好的员工群会产生优质的客户群，我们两个人完成1800万，是前面几千人积累的优质大客户，被我们拉着。我们做业务根本不要跑出去，打电话，跟大客户说你推广做到什么程度，要不要接着往下。然后他会把下面的单子签下来，如果各位在以后，发现公司的经营，作为渠道，你们想成为我们公司这样的大客户，如果你们欠缺什么经验，请教我，我告诉你，在培训的时候可以这么讲，在中国保持单人单产销售最高纪录的，，我2002年培训的第一批学生，他们都分别办了自己的公司，那不是一个人的公司，每天不干，睡觉，然后说哥们该签单了，然后给他钱。他前几年跟客户一直走，跟客户的关系铁得像哥们一样，用自己独特的方式，把客户聚过来，他没法从我们身上脱离开来的一些资本，那是我们前面书生的服务，通过很实在的，把福建市场的一些优质客户捆到我们旗下。 时间问题我不阐述了。会后我们交流的话，我告诉你们做渠道也不是那么难。不要算计客户和员工，我们的员工不容易。为了一个单子不知道经历多少次碰壁和冷眼，除了那点点提成，我们还应该赋予温暖的感情。中国有三大难，第一难是保险，第二难是广告，第三难是我们渠道商。经常去到客户那边说不要不要，很伤自尊的。还有我们经常被人赶出来也是很伤自尊的，门上挂一个标签，说互联网公司的人不要进来，那也是很伤自尊的事。所有这些不全是你们代理的那些同事们，跟我们一起拼市场，拼公司发展的同事们，用尊严换来的。我们亲身感受，项目商不知道，项目商在这里对着话筒，面前还有鲜花，是在发展，中国的市场是很大，也在慢慢成熟，但是我问，中国的互联网还要年轻到什么时候，这是大家都要思考的问题，不能让它再年轻下去。那些项目上都是资本，把左边的口袋掏到右边的口袋，那些媒体老是给他们报道，他们有很多资本去玩，我们没有，我们必须靠在市场上赚的钱养活自己，其实项目逼着我们造反，我们2003年的时候，发现渠道，一下子把我们建立去年的渠道一下子没了，什么也不给你，弄得我们想投诉他们。没告出便宜来，我们就算了。要建那些渠道的话，我们耗费的时间和精力是非常大的。我们发现这样跟下去，当他们吃到肉了，我们可能会在水里面淹死掉，我们要一边赚钱，一边把自己的资金调过来研发产品。我们刚才说到一个应用的概念，有应用才有价值，我们书生就根据我们2.4万个客户反馈回来的需求，研发我们自己的产品，到2004年正式开发，2005年正式推出市场运作。 我说的第三个话题是推荐几个新生比较有价值的产品。大家不要误会谁给我钱了。真的没有。书生公司是一个专门研究互联网动态的部门，由我代理的一个研发部门。别人有什么新产品，我第一时间比他们自己的市场人员还知道。市场价值在哪里。我在市场代理三年多的市场的直接营销，我能从它根本的只言里面，知道怎么样把市场转化到市场需要的产品。 第一个是中国搜索，这是真的。它的产品，可能讲起来有很多人笑。他自己也没说清楚，说是未来的产品，其实就是现在的产品，你们好好研究一下，它真的是一个很好的产品。只不过它没有很强势的渠道政策，跟我们成为好兄弟，我们在座的各位，每一位跟它贴身战斗。说GOOGLE在中国翻天我看真的不行。中国搜索的一个产品，因为它的技术或者说因为它有中国市场非常需要的一种东西，一种潜在价值。那个价值需要你们自己去看一看。 第二个是张向宁领导的中国主机，那是应用型的项目。很多人跑过去代理那个东西。之后在这里我作为一个渠道商，我不会害大家。我这边介绍出去的是我们通过很认真研究过的一些产品。中国总机这一块，是应用我们打电话，最老的电话机，把那种灵感架接到企业应用。如果我是一个应用者，我没有什么事的时候，不会花三毛钱打电话，咨询一下服装，运动鞋，一定是对这个感兴趣的，所以企业要的就是这种应用的价值。包括中国搜索的在企业需要的价值里面，是需要从它搜索的应用里面去做的。它里面的一些关键词，新闻既合的能力，包括向客户提供新闻的定制，准专题的定制，那是非常有价值的。 第三个我得说一说我们自己的一个小广告。书生公司的一个商用项目软件。很简单，我们那些中小企业没办法自己建立庞大的电子商务队伍，我们通过一个软件的形式，从一开始就教他们应用电子商务，应用信息化。商用商务软件，只要你安装的时候，把过程安装给他看，应用的过程中，他只要会用了，就掌握了在中国的互联网上，怎么做电子商务，怎么搜集信息，怎么分类信息，怎么管理信息。 商务的价值来源于应用，也希望在场的一些老总，你们的价值要体现。要感动我们这些渠道商。起码你们核心的政策，还有核心的价值链体现得实实在在，那才最好，要不然现在的很多代理商忽悠了大半天，也没把这些人忽悠走。我们渠道商也精明了。剩下我得倡导一下，我们渠道公司，一定要发出自己的声音，不管是什么场合，尤其是单对单，像我们厦门书生，一个人上来扛那么多的产品商，可能会得罪太多的产品商，一打单可以，你跟单个的项目商，跟他们说，我们要怎么做才代理。我们自己也学会联盟。我们在平常的一些竞争当中是采用了不良的手段，市场的狼狈也有我们的功劳在里面。一家公司，几家公司同时竞争的时候，老是打压，是非常部队的。我们应该联盟成一个小区，告诉他们在这个区域我说了算，就是渠道商的联盟说了算，以后任何一个渠道，任何一个产品商要来找渠道，必须找到你们，大家才会获得更加公平，更加有利润的空间去赚钱。 |
|
|
